부자의 서재에는 반드시 심리학 책이 놓여있다.
제1장 부자의 서재에는 왜 심리학 책이 놓여 있을까?
1. 배고픈 소크라테스 VS 배부른 소크라테스
ㅇ부자의 짐 가방에는 없는 것
여행때 중요하고 필요한 것을 꽉꽉 채우느라 몰두하는 빈자와는 달리, 여행 그 당시의 순간을 즐기는 게 가장 중요한 부자는 짐을 가볍게 꾸린다
ㅇ부자와 빈자를 나누는 결정적 요인
가난할수록 근시안적 욕망에 취약하고 무리의 결정에 따라서 결국 비용이 많이 드는 결정을 한다.
부자에게 돈은 '보존하고 투자하는 것' 빈자에게는 소비하는 것
ㅇ누구나 배부른 소크라테스를 원한다
알베르 카뮈-돈이 없어도 행복해질 수 있다는 생각은 정신적 허영이다
2. 심리를 알아야 돈과 사람을 움직일 수 있다
ㅇ금융위기속에서 3조를 번 펀드매니저의 촉
영화 빅숏
ㅇ부자들은 투자할 때 '전망 좋은 곳'을 찾지 않는다
부자들은 비관적인 시기에 투자한다
부자들은 무리지어 다니지 않는다
자신만의 길을 가고 싶다-55명중53명이 그렇다 고 답함
ㅇ무리에서 이탈하는 5퍼센트가 부를 거머쥔다
부자들이 부자인 이유는 외로운 사자처럼 홀로다니기 때문이고 빈자가 가난한 이유는 무리지어 다니는 레밍이기 때문이다.
3. 부자는 포도주 창고에 살아도 취하지 않는다
ㅇ억만장자의 비밀장부
척 피니-비밀스럽게 수십억 달러를 기부함
ㅇ부자는 포도주 창고에 살아도 취하지 않는다
부자는 수입보다 훨씬 적은 돈을 소비하고, 많은 금액을 저축한다. 또한 때와 장소를 가리지 않고 일하며 스트레스, 수면부족에 시달린다
부자는 소비를 절제하며 비만인이 없다-부자는 쾌락본능을 통제할 수 있는 사람이다.
ㅇ마실수록 목마른 쾌락본능
빈자 대부분은 구체적인 목표없이 되는대로 살아간다. 도중에 사건이나 도전에 직면하게 되면 미래를 위한 희생보다는 현재를 위한 쾌락본능에 따라 그때그때 임시방편으로 대응한다
부자가 되려면 스스로 쾌락본능을 통제하고 조절할 수 있어야 한다
ㅇ진짜 부자는 명품이 아닌 실용적 쾌락을 추구한다.
자신이 헌신하고 싶은 분야, 주제의 발전을 위해 헌신하거나 이바지 한다
4. SNS에서 진짜 부자를 만날 수 없는 이유
ㅇ스타벅스 초록 컵에 담긴 환상
스타벅스는 과시적 소비성향의 요인을 파악하여 겨냥하고 있다
ㅇSNS관종들 속에 진짜 부자는 없다
나의 본모습보다는 남에게 보이는 자신의 이미지에 더 집착
정말 자신있는 사람은 자랑하지 않는다. 열등감이 심하니까 자랑하는 것
ㅇ과시하지 않음으로써 과시한다
똑똑한 부자들은 굳이 SNS에 과시하지 않는다. 돈자랑을 해봐야 질투의 대상만 될 뿐, 도움이 안된다는 걸 알기 때문이다.
진정한 부자는 외면을 꾸미는데 흥미가 없다. 마음에 여유가 있고 자존감이 높아서 외면을 꾸밀 필요가 없기 때문이다.
ㅇ부자는 줄 서지 않는다
기분전환을 위해 자꾸 기분전환활동에만 시간을 들이면 우리가 할 수 있는 의미있는 일들은 줄어들 것이다
부자는 SNS를 통제하고 사람몰리는 곳에서 줄을 서지 않는다. 산만해지지 않고 집중해야 장기적으로 부를 더 쌓을 수 있기 때문이다
원하는 것을 얻고 싶다면 원하는 것에 대한 생각의 끈을 놓지 말아야 한다.
5. 졸부는 돈을 벌지만 갑부는 사람을 번다
ㅇ고흐와 피카소, 두 천재의 너무도 다른 죽음
ㅇ부호 리프킨의 '기브앤드기브'원칙
졸부는 자신을 드러내기를 좋아한다
갑부는 신중하게 인맥을 형성한다. 비즈니스 관계인조차 3년이상 거래를 해야 신뢰여부를 판단한다.
- 아, 나는 너무 쉽게 사람을 신뢰하는구나 - 사실은 쉽게 사람을 신뢰하는 내 모습을 보이면서 그만큼 내가 순진하고 도움이 필요한 사람임을 은연중에 어필하고 싶어하는 것 같기도 하다.
ㅇ인맥은 권력이다
인맥의 장점
질높은 정보
다양한 재능인들과의 교류
일종의 권력
제2장 부자의 심리를 알아야 부자로 남는다
1. 부자는 불황일수록 “해볼까?”라고 한다
ㅇ3평짜리 회사로 출발해 세계최고가 된 인포시스의 비결
나라야나 무르티- 어려운 인도기업환경에서도 사업을 펼침
고난에 대해 '왜'라고 묻기보다 '어떻게' 극복할 것인지 집중
ㅇ초일류기업들은 불황을 기회로 삼는다
자수성가형 부자들은 안팎의 날씨가 어떻든 간에 자신들의 꿈을 실현시키고자 주어진 어려움을 묵묵히 극복해냈다
목적없이 이리저리 전전하는 빈자들은 조건이 완벽하게 갖춰져야만 성공할 수 있다고 믿지만, 어떤 조건에서든 항상 그들을 가로막는 무언가가 나타난다
ㅇ월마트는 왜 코로나 시국에 홀로 급성장했을까?
'왜?'라고 묻지 않고 '해볼까?'라고 생각하며 게임의 규칙을 스스로 정했다.
2. 왜 부자들은 하나같이 “운이 좋았다”라고 할까?
ㅇ빌 게이츠는 아침마다 자신에게 이렇게 말한다
오늘 아주 좋은 일이 생길 것 같다, 나는 뭐든지 할 수 있다.
ㅇ모부신 "내가 취업한 건 쓰레기통 덕분이었다"
운칠기삼-세상사의 성패는 실력보다는 운에 더 좌우된다.
대부분의 사람들은 실패는 운탓으로 돌리고 성공은 자기 재능덕분으로 인식한다
ㅇ실력만으로는 성공할 수 없다
ㅇ거짓말처럼 운이 따르는 사람들의 특징
반면 운의 영향력을 인지하는 사람은 위대한 이야기의 주인공 행세를 하는 게 아니라 자신을 이 자리까지 오게 만든 그 일을 하기 위해 끊임없이 노력한다.
운이 성공에 미치는 영향을 인지하지 못하는 사람은 자신의 실력과 노력으로 얻은 수익이 당연하다고 여기고 온전히 자기것이라고 주장한다
- 아... 내가 운의 중요성을 알고나서 이걸 배웠어;;; <돈보다 운을 벌어라>라는 책에서 아주 구체적으로 나온다. 옛사람들이 '살얼음장 걷듯이 살아라'고 했던 이유를 알게 되었다. 예전에는 마음에 있는 말을 내키는 대로 하고 '뭐 어때' '죄짓거나 거짓말하는 것도 아닌데 좀 마음대로 하면 어때' 이런 생각이 있었는데 지금은 아주 신중하고 조심스럽게 지낸다.
성공에서 운이 차지하는 역할을 인정하면 실패에 직면했을 때 나와 상대를 용서하고 관대해진다
운의 중요성을 명확하게 인지한 사람은 자신이 이룬 그 어떤 성공에도 한결같이 감사하는 마음을 갖는다
- 크게 공감한다. 또한 주변사람들에게 감사하는 마음을 품게 된다. 오늘도 내일도 내가 평안하고 삶을 계획하며 살 수 있는 건 주변사람들이 큰 문제를 일으켜주지 않아서이니까.
3. 부자들이 시간을 대하는 심리
ㅇ전력을 다해 시간에 대항하라
콩나물시루처럼 빡빡한 지옥철을 타며 아등바등 절약한 출근의 5분을, 회사에 도착하자마자 커피한잔 마시고 수다를 떠는데 써버린다.
빈자는 시간을 소비의 대상(남들이 만들어 놓은 제품을 수동적으로 소비)으로 보고, 부자에게 시간은 만들어 투자하는, 가치를 능동적으로 창출하는 개념으로 기회비용의 낭비를 대폭 줄이기 위한 노력의 시간이다
- 이 소제목에 참 동의하는 게... 시간을 낭비하는 요소들이 생활 곳곳에 너무 뿌리박혀있어서 그것들을 제거하는 데에 정말 전력을 다해 대항하며 싸운다는 느낌으로 습관을 고쳐야했다.
ㅇ부자는 돈과 시간을 거래하지 않는다
소득효과-임금상승시 소득이 발생해서 노동공급을 포기하고 여가를 선택하는 것. 그런데 이 개념이 현재의 부자들에게 적용되지 않게 되었다. 부자들이 여가시간을 비용으로 인식하기 때문이다. 즉 부자들은 집에서 빈둥거리는 것을 시간낭비로 생각한다는 것이다
직설적으로 표현하자면 여가가 더는 사회계급이 아니라 무능함과 실업의 상징이 되었다.
- 투자공부를 시작한 이후에 내가 배운... 여가시간에 무엇을 하느냐에 따라 남은 삶이 달라진다...는 내용과 일맥상통하다.
자본주의에서 승리는 모두에게 동일하게 주어진 시간을 어떻게 활용하는가에 달려있다.
ㅇ일하지 말고, 일해줄 시스템을 구축하라
부자는 자신에게 주어진 시간을 일하는 데 쓰기보다 자신을 대신해서 일해줄 시스템을 구축하는 데 썼다.
시스템을 구축하려면 상당히 많은 시간과 노력이 필요하다. 하지만 일단 구축해 놓으면 시간과 상관없이 부가 축적된다.
4. 부자는 불편한 책을 골라 읽는다
ㅇ'대학졸업장 없이도 부자가 될 수 있다'는 신화
실제 억만잔자는 고학력자가 많다. 특히 자수성가형 부자들은 100% 대학을 졸업했다.
세계10대부자 중에 절반은 공학이나 컴퓨터과학을 전공했고 앞으로 이 비율은 더욱 높아지게 될 것이다.
ㅇMBA학위로도 얻을 수 없는 경험지식
ㅇ마이클 블룸버그가 말하는, 부자될 확률을 높이는 '이것'
최첨단 기술이 주도하는 미래사회에서 기하급수적 부를 창출하려면 고도의 융합지식을 가지고 있어야 한다. 이 지식은 대학과 대학원 이상의 학교교육을 통해서만 습득할 수 있다.
- 이 부분은 내가 아는 거랑은 다르다. 박영숙의 세계미래보고서에서는 초등교육을 제외한 상위교육은 다 가치가 하락할 것이라고 했는데... 앞으로의 미래는 어떻게 될까.
앞으로 대학에서 융합지식을 습득하지 못한 사람은 성공할 가능성이 점점 더 낮아질 것이다.
좋은 학벌이 부자로 가는 길, 성공의 보증수표라는 생각이 더욱 뿌리 깊이 박힐 것이다.
- 이것도 내 생각과는 약간 다르긴 하다.
ㅇ부자를 만드는 건 불편한 책이다
부자들에게 독서는 미지의 영역을 탐구하는 자양분이다
부자는 '불편한 책을 읽어야 한다'고 주장한다.
빌게이츠-익숙한 생활에 안주해버리면 더는 성장할 수 없습니다
이제 충분히 벌었으니 올해처럼만 하면 된다는 기업은 언젠가는 쓰러지게 된다.-현상유지 편향을 주의하라
성공체험이 축적된 기업일수록 새로운 것을 받아들이지 않고 기존패턴에 안주해 잘못된 판단을 내릴 가능성이 높아진다.
ㅇ부자의 독서와 빈자의 독서
가용성 편향-익숙한 것을 가지고 세계에 대한 이미지를 만드는 경향
가용성 편향에서 벗어나기 위해서는 자신과 다르게 생각하는 사람들의 경험을 공유하고 돈의 원리 뿐만 아니라 다양한 영역을 폭넓게 공부해야 한다
ㅇ소크라테스와 한나절을 보낼 수 있다면
잠재의식은 전체 뇌 기능 중에서 90%이상을 차지한다
잠재의식에 잘못된 생각을 집어넣으면 그 가능성이 반대 방향으로 움직여서 끝없이 추락한다
부자는 잠재의식을 바꾸는 배움을 지속한다.
- 켈리최가 굉장히 강조하는 내용이다. 아침마다 아침확언을 듣는데, 컨디션이 좋을 때보다 비관적인 생각이 들고 앞날이 불안할 때 더 힘이 되는 것 같다.
잠재능력계발을 위한 광범위한 독서와 다양한 세미나는 의식변화의 중요성을 일깨워준다.
철학적 시선은 인간이 지적으로 가질 수 있는 시선 가운데 가장 높다.
부자들에게 교양은 일종의 유희이자 자신의 부와 영향력을 오랫동안 유지할 수 있게 해주는 특권이다.
"인생의 한 시기를 혹독하게 살아야 평생이 여유롭습니다."
- 옳은 방향으로 혹독하게 지내기 위해 노력하고 있다.
5. 부자는 이렇게 원하는 것을 얻어낸다
ㅇ세상에서 가장 빨리 돈 버는 법
협상
ㅇ상대의 '요구'가 아닌 '욕구'에 집중하라
협상의 종착지는 반드시 '욕구의 일치점'이어야 한다.
ㅇ투자자가 기꺼이 돈을 대게끔 만들려면
상대방과 나의 다른 요구보다 욕구에 초첨을 맞추면 양쪽모두가 만족하는 대안을 찾아낼 수 있다.
부자들은 얼마 안되는 파이를 놓고 다투는데 시간을 소비하기보다는 창조적 대안을 통해 파이를 더 크게 만들기 위한 방법을 모색한다.
ㅇ'열린 질문'에서 모든 것이 시작된다
양측 모두에게 이익이 되는 창조적 대안을 개발하기 위한 습관
1.상대의 욕구를 알기 위해 열린 질문을 한다.
2.한가지 해답을 찾기보다는 대안의 폭을 넓힌다
3.주제의 범위를 넓힌다-제한된 범위 내에서 합의하기 어려울 경우 논의의 주제를 더욱 넓혀서 합의를 더욱 매력적으로 만든다.
4.상대방의 결정을 쉽게 해준다.-자신의 입장만을 고려하는 근시안적 태도로는 결코 창조적 대안을 개발할 수 없다.
6. 부자는 돈으로 해결할 수 없는 것에 집중한다
ㅇ매달 인센티브 1000만원을 받을 수 있다면?
단순하고 명확한 작업을 수행할 때는 보상이 위력을 발휘하지만 고도의 기술이나 창의력을 요구하는 문제를 해결할 때 금전적인 보상은 오히려 시야를 좁게 만든다.
인지 부조화-태도가 행동을 만들어 내는 게 아니라 자신이 한 행동에 대한 보상에 따라 태도를 결정한다
ㅇMZ세대가 원하는 공정한 보상
ㅇ돈을 벌려면 사람들의 '심리적 회계장부'를 들여다보라
보상판매
7. 부자가 뛰어들 타이밍을 잡는 법
ㅇ빈자는 '나중에' 부자는 '지금'
성공한 기업가들은 새롭게 구상한 일을 24시간 내에 무엇인가를 실행한다.
반면 빈자들은 "나중에 할게, 나중에 해줄게, 나중에 하면 되잖아'라며 끊임없이 "나중에!"를 외친다. 도대체 그 나중이란 언제일까?
ㅇ'때'를 기다리는 자에게 기회는 오지 않는다
부자들은 어차피 할 일이라면 바로 처리하는 것이 여러모로 유리하다는 사실을 체험을 통해 알고 있기 때문이다
실행은 자신을 다른 사람들과 차별할 수 있는 우위선점가능성애 대한 가장확실한 예측변인이기 때문이다.
척 클로스 - 영감이 떠오를 때를 기다리고 있지 말라
ㅇ그 정도는 나도 하겠다? 그럼 지금 하라!
데미안 허스트-'나도 할 수 있겠다'는 말은 쉽습니다. 누군가 하고 난 다음에는 말이지요.
제3장 부자는 심리를 지배하고 빈자는 심리에 휘둘린다
1. 빈자는 로또를 사고 부자는 보험을 선택한다
ㅇ<오징어 게임>속 빈자의 본능
'근시안적 본능의 오류' - 투자결과를 평가할 때 오래전 과거보다 가까운 과거를 더 비중있게 평가한다.
ㅇ대박을 갈망하는 사람들의 오류
부자와 달리 빈자들은 로또구입을 여흥이 아니라 투자로 여기는 경향이 강했다.
- 이건 실제로 그렇다. 그냥 재미로 장난으로 하는 게 아니라 '정말 우리는 로또 되는 거 밖에 방법이 없어' 하는 절박한 마음으로 하더라....
ㅇ부자는 복권보다 보험을 선택한다
확률로 보면 복권보다 보험을 선택해야 하는데 그렇게 하지 않는다.
ㅇ행운에 기대는 빈자 vs 최악에 대비하는 부자
오징어 게임 참가자 들은 모두 자신이 상금을 탈 것이라고 생각한다. 자신이 행운을 맞이할 가능성은 과대평가하는 반면, 불행을 겪게 될 가능성은 과소평가하는 경향이 있기 때문이다.
무명자집-몸으로 행운을 시험하면 죽는 것이 당연하지 않는가.
빈자는 행운편향인식 때문에 행운에 기대지만 부자들은 언제나 최악의 상황에 대비한다.
ㅇ부자가 마라톤을 즐기는 이유
마라톤을 통해 자신의 한계를 뛰어넘고, 위험을 무릅쓰고, 역경을 딛고 끈기 있게 지속하는 법을 배운다.
- 나도 한때는 마라톤 좋아했는데.. 나에게도 부자될 소질이 있는 걸깧ㅎㅎㅎㅎㅎㅎㅎ
ㅇ모든 위대한 부자들이 품었던 '장기적 소망'
제임스 앨런-사람은 자신이 생각하는 대로 만들어진다.
학창시절부터 확실한 목적함수를 가지고 그것을 위해 부단히 노력한 친구들은 나이 들어서 성공한 그룹에 속한다.
ㅇ부자는 빨리, 많이 벌려 하지 않는다
최상급 부자들 역시 장기 목표지향을 결적적인 성공의 요인으로 꼽았다
일반적으로 소망을 담은 장기 목표를 정해서 추구하는 사람은 그렇지 않은 사람에 비해 성공할 가능성이 매우 높다.
2. 빈자는 달콤한 꿈을 꾸고 부자는 악몽을 꾼다
ㅇ비극을 부르는 '집행유예 환상'
사형 집행직전까지도 자신은 집행유예를 받을 수 있다고 굳게 믿는 사형수
집행유예 환상에 빠지면 자신의 현재를 객관적으로 돌아보지 못한다. 빚을 갚기 위해 얼마의 돈을 모으고 언제까지 갚아야 하는지 알고 싶어하지 않는다.
ㅇ세계 최고의 CEO들은 '그럼 어떡하지?'를 되뇌인다
부자들은 만약의 경우를 대비한다. 최악의 시나리오와 그 결과, 대안을 생각한다.-생산적 편집증
살아남을 방법을 미리 강구하는 것
ㅇ빌게이츠의 '악몽 메모'
부자들은 세단계 앞을 내다보며 더 보수적이고 위험 회피적인 방법으로 자산을 관리한다
시장이 좋을 때보다 안 좋을 때 리스크 관리에 더 치중한다
경제 재앙이 규칙적으로 되풀이된다는 사실으 ㄹ인지하고 근시안적인 생각을 하거나 어리석게 낭비하지 않는다.
ㅇ부자는 눈앞의 고릴라를 발견한 사람
3. 빈자는 전문가에게 답을 구하고 부자는 스스로 답을 찾는다
ㅇ권위있는 경제 예측은 모두 빗나갔다
ㅇ당신은 노벨상의 권위를 이길 수 있는가?
전문가가 말할 때 우리는 스스로 생각하기를 중단한다. 문제가 있을지도 모른다는 의심조차 하지 않는다는 점에서 정말이지 무서운 상황이다.
ㅇ"그래서 얼마나 버셨어요?"
자신이 직접 전문가가 돼라
성공한 사람이 아니라면 조언을 구하지 말라
ㅇ때로는 전문가의 조언보다 나의 경험이 강력하다
로버트 하인라인-'전문가는 벌레들한테나 어울리는 방식이다' / '진정으로 유능한 인간이라면 기저귀를 가는 일부터 전함을 지휘하는 일까지 못하는 일이 거의 없어야 한다.'
모르는 분야일수록 권위자 편향에 휘둘리기 쉽다. 하지만 그들이 나의 부와 인생을 책임지지는 않는다.
4. 빈자의 위험한 주문 “다 잘될 거야”
ㅇ마음먹으면 안될 일이 없다? 안되는 일도 있다
통제의 환상-외부환경을 원하는 방향으로 통제할 수 있거나 의지대로 바꿀 수 있다고 믿는 심리적 상태
ㅇ스스로 통제할 수 있다고 믿은 이들의 공동묘지
자기 능력에 대해 과도하게 낙관적이며 모든 것을 통제할 수 있다고 믿는 이가 많다. 그리고 혹시 일이 잘못되면 그것은 내 잘못이 아니라고 결론내린다.
ㅇ정확한 예측이란 없다
먼저 자신이 모든 것을 통제할 수 없다는 것을 명확히 인지해야 한다.
워런버핏과 픽사는 반대의견을 내놓는 자를 일부러 기용했다.
ㅇ인텔의 CEO가 위대한 선택을 내렸던 방법
경제적 제약으로 인해 반대자를 둘 수 없을 때는 이해관계에서 자유로운 제3의 인물을 만들어보라. 그리고 그들의 생각과 의지를 객관적인 시각에서 판단하고 받아들여라.
일반적으로 펀드매니저 투자수익률이 개인투자자보다 조금 더 높은 이유는 통제의 환상에서 한걸음 물러나 제3의 시각에 서 있기 때문이다.